?他/是/誰

他是白沙溪“2021-2022年度優(yōu)秀專賣店”獲得者，白沙溪東莞片區(qū)經(jīng)銷商鄧忠安，也是地地道道的安化人。

今天，讓我們聽聽他與白沙溪的故事：

熱愛、沉淀、用心經(jīng)營，白沙溪黑茶無可“TEA”代！

與白沙溪結(jié)緣

時光荏苒，回想當初，我是2008年從廣東回到我的家鄉(xiāng)安化，了解安化黑茶。

當時第一站就到了白沙溪茶廠。那時候市場上能見到的黑茶包括一些老茶基本都是白沙溪生產(chǎn)的，讓我對白沙溪和安化黑茶的歷史，有了更多的認知！

2009年，我在深圳茶博會上有幸認識了白沙溪廣東區(qū)域的營銷經(jīng)理劉洪，當天晚上他就到了東莞給我詳細介紹當前的市場情況和公司的加盟政策。12月份我們正式簽訂了東莞部分片區(qū)的經(jīng)銷合同。之所以只有部分片區(qū)主要是因為我自己還有的另外一份生意在做，茶葉算是我的第二職業(yè)。

從2009年到2013年我在東莞七個鎮(zhèn)直營了7家店，大大小小發(fā)展了十幾個經(jīng)銷商。去年，我在我所在的區(qū)域內(nèi)自己又新開了一家專賣店。

“茶的生意，只要你喜歡，任何人都可以做。”

我所在的片區(qū)，經(jīng)銷商有部分是因為白沙溪的推廣宣傳和品牌找上門的，也有受我的個人影響而開店的。到目前為止，這些門店都還存在，大家也都還在經(jīng)營著白沙溪品牌。

我在跟我的經(jīng)銷商溝通交流的過程中，時常表達一個我的個人觀點：我認為茶的生意只要你喜歡，任何人都可以做。跟我談經(jīng)銷合作的，有部分人之前沒有接觸茶，只要想了解想學習，我都會給予最大的幫助和支持，同時我也會告訴他們，剛開始不能著急著賺快錢，可以慢慢學習，用心感受，初期店可以不大，但是整潔精致，必不可少！

“黑茶這個行業(yè)很有魔力和魅力的。”

經(jīng)營白沙溪黑茶這么多年，我內(nèi)心有一個最大的感觸就是：做茶除了熱愛更需要給自己多點時間沉淀，用心感受用心經(jīng)營，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新！黑茶這個行業(yè)很有魔力和魅力的，它是經(jīng)營和投資并存發(fā)展的一門生意！

有的人在接觸茶之前可能從沒喝過茶，甚至不敢喝茶，但是通過了解和嘗試黑茶之后，就喜歡上了安化黑茶。茶葉的經(jīng)營也是這樣，需要了解、嘗試、深入、用心。茶葉銷售特別是安化黑茶的銷售從日常品飲到收藏，可以從很小一單生意做到很大的訂單。我的經(jīng)銷商大部分都是把茶葉當成副業(yè)的，當然也有從副業(yè)轉(zhuǎn)變成主業(yè)的，包括我自己，未來茶葉一定是我的第一職業(yè)。

我記得東莞石龍的收藏家張總跟我們分享過兩段話很有道理。第一句是：“我這么有錢（實力、能力）了，都在收藏茶葉，你怕什么！”這句話不光體現(xiàn)了茶葉的收藏價值，也是營銷金句。收藏是能感染人的，其實每個人都有收藏習慣，只看你收藏什么，有沒有人引導。

記得我們徐州的趙總，當時住在東莞常平，在我的影響下從2009年開始收藏白沙溪的黑茶。幾年后他結(jié)束了東莞的其他生意回到徐州，在公司的支持下開了白沙溪徐州專賣店。有一年我應(yīng)邀去徐州玩，趙總的夫人開玩笑跟我說幸虧趙總跟我收藏了黑茶，不然他很多錢都借出去了，現(xiàn)在他每天撬茶都很開心。這也算是收藏的好處吧！

張總的第二句話是：“他店里都沒什么茶，他都沒賺到錢，他跟你說茶葉很賺錢你相信嗎？”這句話從另一方面告訴我們經(jīng)營者還是要有良好的狀態(tài)去經(jīng)營茶葉，店面的設(shè)計、裝修、陳列布置、整理、倉儲一定要有，不然別人很難相信你的專業(yè)。我非常認同這一點，因為這也是我一路走來非常深刻的體會！

我的總部，從2008年最初一個門面三層300平方，發(fā)展到現(xiàn)在4個門面1200多平方米，集辦公、品鑒、倉儲為一體。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，開創(chuàng)了一個倉儲式營銷的新模式新平臺。

“讓大家一起共享安化黑茶健康茶生活。”

大家都知道這三年的疫情，造成了很多傳統(tǒng)行業(yè)的不景氣。但是我認為，當其他什么生意都沒得做或者不想做了的時候茶葉一直都可以做。

這么多年，其實也只有做茶讓我心更平靜更舒適。為什么這么說？當我有其他生意在支持我的時候，滿足我對茶葉收藏和增值的需求！在滿足我自己對茶葉收藏和增值的需求的同時，也實現(xiàn)了我通過儲存的年份茶推薦給朋友，讓大家感受到了倉儲的魅力，也讓客戶喝到有價值的茶葉，實現(xiàn)了銷售、品飲、升值的三贏局面。同時有倉儲也更有說服力，你要想在一個地方讓人喝什么茶能想起你記住你，你要展現(xiàn)自己的倉儲能力和實力，這也是倉儲式營銷的核心。

同時經(jīng)過這三年的疫情，大家也更加關(guān)注關(guān)心健康，而安化黑茶作為21世紀人類健康之飲，也必將大大催生黑茶行業(yè)的發(fā)展機遇。黑茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展也會開啟一個新的時代！

中國茶文化歷史悠久，我們的黑茶一直伴隨著和見證著中國茶文化的發(fā)展。同時，隨著科技水平的不斷提高，茶行業(yè)的專家學者不斷為我們安化黑茶賦能，提供專業(yè)和準確的數(shù)據(jù)指導，讓更多的消費者喜歡和愛上我們的安化黑茶。

我愿意在我未來的時間里更好地投入到安化黑茶事業(yè)中去，在營銷上做好白沙溪品牌推介會，新品品鑒會、發(fā)布會，茶山行等活動，加強并完善市場運營板塊的細節(jié)，更好地服務(wù)市場，深耕市場，把有著84年匠心傳承的白沙溪黑茶，分享給更多的朋友，讓大家一起共享安化黑茶健康茶生活。