蔓延的疫情，封住了大家奔跑的腳步，曾經(jīng)長(zhǎng)年在外走南闖北中的那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴總在腦?；厥?，思緒放飛，夢(mèng)中有你，拉開(kāi)話茬，相談甚歡……

今天，讓我們一起聆聽(tīng)白沙溪銷售區(qū)域經(jīng)理們聊聊營(yíng)銷那些事。

銷售部副經(jīng)理兼華東區(qū)域經(jīng)理 陶凱：

華東區(qū)域是長(zhǎng)三角地區(qū)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最強(qiáng)勁、最活躍的地區(qū)之一，同時(shí)也是中國(guó)名茶產(chǎn)區(qū)最為集中的地方，一直是我們重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域，這片市場(chǎng)茶葉品類多、強(qiáng)勢(shì)品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)壓力相當(dāng)大，我們白沙溪黑茶從2008年正式進(jìn)入華東市場(chǎng)至今已有14年，在這片市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大，從披荊斬棘填補(bǔ)空白到扎根市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,白沙溪人始終堅(jiān)持不懈努力。

為了開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，公司對(duì)安化黑茶作了精準(zhǔn)的定位，認(rèn)為人們生活水平提高后最為基本的訴求就是健康，而安化黑茶剛好具有很好的健康屬性。在2000年前，我們身邊沒(méi)有一家黑茶專賣店，不時(shí)興呷黑茶，說(shuō)白了，還是因?yàn)樯钕M(fèi)水平達(dá)不到，因?yàn)榘不诓韫斡秃椭淖饔妹黠@。如今，人們生活條件越來(lái)越好了，安化黑茶也就有了市場(chǎng)，我們的消費(fèi)取向定位瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)城市和健康需求人群。上海，中國(guó)最發(fā)達(dá)城市，國(guó)際友人多，富裕層集中，是我們瞄準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)城市之一，如今回頭來(lái)看是很成功的。我們從2009年在上海建立起第一家白沙溪專賣店，2010年白沙溪黑茶進(jìn)駐上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館和湖南館，以白沙溪為代表的安化黑茶榮獲“世博十大名茶”榮譽(yù)稱號(hào)；2014年，由白沙溪華東運(yùn)營(yíng)中心與公司聯(lián)合承辦的 “白沙溪黑茶【大師千兩】全球首發(fā)式暨文化品鑒論壇”在北京人民大會(huì)堂隆重舉行；2019年由白沙溪華東運(yùn)營(yíng)中心與公司聯(lián)合主辦的“白沙溪進(jìn)駐上海十周年慶典”成功舉辦；自2008年開(kāi)始公司連續(xù)參展上海國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)、中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)等高規(guī)格展會(huì)；2018年更是逐步加大了落地宣傳力度，聯(lián)合各地知名企事業(yè)單位、白沙溪專賣店渠道客戶以品牌推介會(huì)、培訓(xùn)品鑒會(huì)等形式進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳，每年場(chǎng)次高達(dá)幾十場(chǎng)。十四年來(lái)，我們一步一個(gè)腳印，白沙溪品牌在華東區(qū)域生根發(fā)芽，開(kāi)枝散葉，白沙溪黑茶這杯健康之飲也逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，飄香華東。

（白沙溪華東區(qū)域團(tuán)隊(duì)合影）

今年開(kāi)年以來(lái)，整個(gè)華東區(qū)域疫情比較嚴(yán)重，尤其3月份開(kāi)始，上海大片地區(qū)居民響應(yīng)政府號(hào)召足不出戶、居家防疫。我恰好出差上海，居家二個(gè)多月時(shí)間，在這段時(shí)間深有感觸，我們?nèi)A東區(qū)域的白沙溪團(tuán)隊(duì)經(jīng)常接到客戶與公司的關(guān)切問(wèn)候，感受到了白沙溪這個(gè)大家庭的溫暖。目前，疫情已經(jīng)得到有效控制，市場(chǎng)正在逐步復(fù)蘇，國(guó)際大都市的上海正在以嶄新的姿態(tài)煥發(fā)勃勃生機(jī)。

我們要提振精神，服務(wù)健康新時(shí)代。要進(jìn)一步加大安化黑茶健康之飲和白沙溪品牌宣傳力度，夯實(shí)華東區(qū)域市場(chǎng)，拓展銷售渠道，爭(zhēng)取在空白區(qū)域多建網(wǎng)點(diǎn)、發(fā)展區(qū)域新建專賣店、成熟市場(chǎng)合理劃分區(qū)域、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理；加大對(duì)我們客戶的服務(wù)與支持力度，在貫徹公司整體政策的前提下，有針對(duì)性的提供培訓(xùn)、品鑒、宣傳、營(yíng)銷方案等方面的服務(wù)力度，近期，華東區(qū)域也針對(duì)市場(chǎng)需求和客戶建議推出了幾款極具特色的專銷產(chǎn)品，廠商一心，合力攻堅(jiān)，奪取下步營(yíng)銷工作新的勝利。

往期活動(dòng)精彩回顧：

▲ 2021年11月，白沙溪作為湘茶代表亮相上海第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。

▲ 2021年4月，白沙溪與上海諾萊仕游艇會(huì)聯(lián)合舉辦“金色年華”黑茶與旗袍主題茶會(huì)。

▲ 2020年11月，白沙溪參展上海慧明茶禪博覽會(huì)，靜安寺主持慧明大師開(kāi)“佛茶”。

?▲ 2020年8月，白沙溪受邀參展第2屆上海國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

▲ 2019年5月，白沙溪參展第十六屆上海國(guó)際茶博會(huì)春季展。

▲ 2019年5月，白沙溪建廠80周年主題巡展系列——上海站。

▲ 2019年5月，白沙溪進(jìn)駐上海十周年慶典暨白沙溪華東地區(qū)新品發(fā)布會(huì)。

▲ 白沙溪上海區(qū)域發(fā)展座談會(huì)。

▲ 白沙溪華東運(yùn)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)內(nèi)部專場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。

▲ 上海光大銀行松江新城支行白沙溪黑茶品鑒培訓(xùn)會(huì)。

▲ 白沙溪華東運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)銷商答謝會(huì)。

▲ 往期活動(dòng)白沙溪團(tuán)隊(duì)合影。