蔓延的疫情，封住了大家奔跑的腳步，曾經(jīng)長年在外走南闖北中的那些點點滴滴總在腦海回蕩，思緒放飛，夢中有你，拉開話茬，相談甚歡……

今天，讓我們一起聆聽白沙溪銷售區(qū)域經(jīng)理們聊聊營銷那些事。

白沙溪廣西、海南區(qū)域經(jīng)理 肖位綱：

我是2019年開始負(fù)責(zé)廣西、海南區(qū)域的銷售工作，這幾年正好遇上安化黑茶市場發(fā)展的一個“爬坡期”，但白沙溪的忠實客戶一直保持著那份對黑茶最初的激情和熱愛，每年都完成了公司的各項任務(wù)指標(biāo)；但突破性的增長，還是受到了一定局限。特別自2020年疫情的開始，市場發(fā)展的難度增大，也為我們營銷人員提出了更多的思考課題。這次公司組織我們培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是一個很好的充電補腦提升的機會，我們掌握了很多新的知識，再一次加深了對安化黑茶生產(chǎn)制作工藝的學(xué)習(xí)，對今后的營銷工作都會很有幫助。其實，我們習(xí)慣了不停地奔跑，這段時間我們也在思考下步要做的一些工作：首先要保持與客戶的經(jīng)常性聯(lián)系互動，了解市場信息；其次充分運用我們的優(yōu)勢資源，推動“團購訂單”，擴大銷售走量；再是發(fā)掘潛在客戶。“白沙溪”品牌經(jīng)歷一次次市場洗牌和疫情的考驗，優(yōu)勢顯著，市場的潛力還很大，這段時間就有茶店老板在與我聯(lián)系考慮轉(zhuǎn)向做白沙溪品牌，3月初應(yīng)客戶邀請專程去了一趟海南，并達成了初步的合作意向，目前還在跟進對接，待疫情緩解盡快確定合作關(guān)系。市場是跑出來的，只有多跑才能接觸到潛在客戶，才能爭取到新客戶，同時也才能維護好老客戶。總的來說，還是先放松跑，朝著目標(biāo)走，一步一步向目標(biāo)靠近。

（2019年白沙溪80周年廠慶，廣西、海南團隊合影）

廣西、海南市場往期活動精彩回顧：

▲ 2021年5月，首屆中國國際消費品博覽會在海南國際會展中心舉行。白沙溪作為湖南省龍頭企業(yè)、安化黑茶唯一參展企業(yè)受邀參展。

▲ 2021年10月，第十七屆中國茶業(yè)經(jīng)濟年會暨2021年中國茶業(yè)品牌盛典在廣西柳州三江侗族自治縣舉行。白沙溪連續(xù)13年榮登中國茶業(yè)百強企業(yè)，榮獲2021年度茶業(yè)暢銷品牌。

▲ 2021年11月，第11屆中國（南寧）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會。

▲ 公司總經(jīng)理劉新安（左）在茶博會上與黑茶藏家合影，歡迎愛茶人士加入白沙溪。

▲ 2020年9月，公司副總經(jīng)理孟濤（右1）帶隊走訪海南、廣西市場，第一站?？?。

▲ 2020年9月，公司副總經(jīng)理孟濤帶隊走訪海南、廣西市場，第二站萬寧。

▲ 2020年9月，公司副總經(jīng)理孟濤帶隊走訪海南、廣西市場，第三站南寧。

▲ 2020年9月，公司副總經(jīng)理孟濤帶隊走訪海南、廣西市場，第四站桂林。

▲ 2019年11月，白沙溪致敬·開創(chuàng)80周年品牌推介會在南寧舉行。

▲ 往屆茶博會熱鬧的白沙溪展位現(xiàn)場。

▲ 往屆茶博會白沙溪千兩茶號子舞表演。

▲ 往屆茶博會白沙溪文藝表演。

▲ 白沙溪南寧服務(wù)商接受媒體采訪。

▲ 往屆茶博會，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與白沙溪團隊合影。