茶葉品牌營(yíng)銷“三張牌”

   中小型茶企業(yè)，特別是其中的成長(zhǎng)型茶企業(yè)，如何前承世博之風(fēng)，接著茶博之熱，做好企業(yè)品牌力的提升，做好茶葉的營(yíng)銷？

   筆者認(rèn)為，有三張牌要拿好。

  黑桃A 品牌力的覺醒

醒悟并徹底意識(shí)到自身不足，并找尋到方法即是覺醒。

  首先，銷量的提高，品牌的認(rèn)可需要優(yōu)良的品質(zhì)為保證。這是品牌的根本。

  以擁有QS認(rèn)證的合格的企業(yè)為基準(zhǔn)，這里的優(yōu)良，是否可以理解為：“優(yōu)”，高端消費(fèi)產(chǎn)品線；“良”普通消費(fèi)產(chǎn)品線。

　兩條腿走路，相互扶持。拿“LV”為例，除了價(jià)格上萬元的包袋，也做數(shù)千元的卡包，卡包小巧，有助消費(fèi)者以“小”經(jīng)典去認(rèn)知大奢華。

　　其次，即使茶葉品牌借力展會(huì)宣傳之功而聲名在外，品牌除了知名度和美譽(yù)度之外，我們還需要的是差異化和特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品有與眾不同之處，才更有機(jī)會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)者“喜新厭舊”的探索心態(tài)。

黑桃K 企業(yè)的“王者之風(fēng)”

　　提到“王者之風(fēng)”，腦海掠過的第一個(gè)畫面是電影《魔界》里，王者凱旋，雖然連番的戰(zhàn)斗使他的服裝襤褸，但是從他獨(dú)特的氣質(zhì)和眼神的鎮(zhèn)定和自信中，你可以讀出他身上淌著王室的血，自然而然升起敬意。

　　茶博會(huì)的展示，認(rèn)同了企業(yè)的尊貴血統(tǒng)。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就是王者，仁慈、大愛，自信、有魄力，堅(jiān)韌、責(zé)任和智慧缺一不可。

　　仁慈、大愛 茶品牌的推廣不僅是倡導(dǎo)健康，倡導(dǎo)國(guó)飲，更是一種身體、心理、思想健康的素質(zhì)生活方式的倡導(dǎo)。我們要摒棄優(yōu)質(zhì)美觀的包裝背后粗劣的產(chǎn)品品質(zhì)，哪怕是樸素的包裝里也要有“出身名門”的氣質(zhì)；更不能盲目跟風(fēng)，人云亦云一窩蜂上，應(yīng)有獨(dú)一無二的產(chǎn)品線和品牌定位。

　　自信、有魄力 塑造品牌，最不能缺少的就是推廣的自信和魄力。定位好切入點(diǎn)，站立好優(yōu)勢(shì)的推廣平臺(tái)，應(yīng)該花的錢一分都不要去節(jié)省，尋找有經(jīng)驗(yàn)的企劃團(tuán)隊(duì)，花好每一分錢。

　　有的企業(yè)，前期籌展大把砸錢，后期推廣默默無聞。這種挖井不見水，“苦”盡甘未來的做法，到最后只有貽誤戰(zhàn)機(jī)，留下“遺憾”二字。

　　堅(jiān)韌、責(zé)任和智慧 品牌的塑造是場(chǎng)“馬拉松”賽跑，跑累了可以中場(chǎng)調(diào)整步伐緩慢下來，哪怕近似于步行，企業(yè)掌舵者要有堅(jiān)韌的態(tài)度來做好品牌推廣，來引領(lǐng)品牌不停息地向前進(jìn)步。重視茶博會(huì)，挖掘茶博會(huì)背后深層次的，帶給企業(yè)品牌資產(chǎn)的積累肯定不是幾張展會(huì)照片，幾則新聞那么簡(jiǎn)單。從大的方向上著手，從高度上著眼，尋求突破和發(fā)展。

　　茶葉是健康之飲，健康、健康、健康永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)。產(chǎn)品和推廣要站在服務(wù)全區(qū)域、全民族甚至全人類的和諧角度和高度。

　　黑桃Q 優(yōu)雅時(shí)尚的茶文化

 Q代表QUEEN，即王后，代表著“母儀天下”，代表著溫柔和優(yōu)雅。

  中國(guó)茶文化歷史千年，底蘊(yùn)深厚。文化營(yíng)銷幾乎是全數(shù)茶企的主要營(yíng)銷策略。“柴米油鹽醬醋茶，琴棋書畫詩酒茶”，看來普通生活和高雅文化一定有著共通之處。回歸茶本位，茶，其實(shí)可以很普通，普通中交融著優(yōu)雅。

　　茶葉在其物質(zhì)特性方面的功效也應(yīng)該作為推廣的重心，讓消費(fèi)者迅速知曉茶葉的益處，培養(yǎng)起飲茶的好習(xí)慣。像“理想好茶”第一眼就能理解品牌定義，“祥茗集”品牌的口號(hào)“隨手、健康、好茶”，也直接道出了其引導(dǎo)茶本味推廣的思路，這讓資訊傳播受眾很容易地去了解品牌在做什么，較容易地與自己的生活聯(lián)系起來，這也是一種文化營(yíng)銷，時(shí)尚的、生活的文化營(yíng)銷。

　　除茉莉花茶外，一些企業(yè)開始追尋茶葉更多的價(jià)值，如養(yǎng)生茶飲的挖掘。最近火熱起來的金線蓮茶就是一例，還有本次展會(huì)亮相的景運(yùn)鴻的桂花紅茶。

　　茶文化的底蘊(yùn)和延伸，絕對(duì)不是幾張舊照片，舊器皿，舊工具，幾把雞翅木仿古家具，一把古琴，或是繁瑣，或是做作的茶席，甚至幾張舊牛皮紙的包裝可以做定義的，更多的應(yīng)該是一種由內(nèi)而外的優(yōu)雅內(nèi)質(zhì)的能量傳遞和向外輻射。茶葉學(xué)術(shù)、學(xué)科的東西讓專家去鉆研，消費(fèi)者易于理解的、通俗化的價(jià)值還是需要一些文人騷客近乎夸張、寫實(shí)的手法，時(shí)尚的筆觸去體現(xiàn)。

　　每一年都有茶博會(huì)，也許品牌決策者每每參與展會(huì)之后都有新的想法和新的期待，適當(dāng)?shù)钠髣?、策劃團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)媒體平臺(tái)的配合對(duì)于品牌推廣和營(yíng)銷著實(shí)不可或缺；同時(shí)，品牌決策者作為至關(guān)重要的元素，他對(duì)于“品牌推廣和營(yíng)銷”這樣一個(gè)系統(tǒng)大工程的運(yùn)作思路備受考驗(yàn)。

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